中小型企业营销策划如何做

　　所有的中小企业，都有可能在激烈的市场竞争中脱颖而出成为大品牌，这其中的关键之一就在于中小型企业营销策划，因此营销策划是很重要的，那么中小型企业营销策划如何做呢?下面让我们一起来了解下。

　　1、分析产品

　　首先，适应当地市场是产品分析的前提。中国南北的消费差异很大，而且根本不会在短时间内得到质的改变，这也是中国疆域辽阔的烦恼。一旦发现产品的特性不适应当地市场而导致销售业绩不理想，就应当立即产品的行销区域进行重新设定，对销售战略进行调整。

　　其次，产品对消费者的吸引力，消费者的喜好度与关注度。如果投入很多广告，一般来说消费者的关注度也相应高，但喜好度高并不取决于关注度高。当消费者对产品的喜好度与产品的知名度发生很大出入时，中小企业就必须尽快找出产生这种出入的原因，使情况尽快得到好转。

　　还有，当地主要竞争产品与中小企业产品的不同之处，也是主要搞清楚的。尤其是销售量比较大、市场占有率比较高的竞品。

　　2、选择目标市场应注意的事项

　　中小企业的产品成功与否在于是否在目标市场上竞争成功，需要较好的扬长避短，企业必须认真的做好以下4条：

　　(1)企业的不同与突出优势确定。以己之长攻彼之短，相较竞争对手的不同与突出优势，在目标市场竞争战略制订时，企业必须注意分析。

　　(2)懂得先人一步，抓住时机。企业要转移市场，进占市场抢先，设计新产品抢先，投入生产抢先。以根据目标市场的变化形势，在激烈的竞争中占据优势。

　　(3)要应变行事，主动灵活。市场变幻莫测，需要以变应万变，懂得从市场运行规律的研究中，及时清楚动态需求的发展趋势，使竞争策略和经营方向得到适时调整，才能赢得激烈的竞争。

　　(4)整体效益的注重与发挥。企业根据自身的不同与突出优势，使核心策略确定后，仍要有机整体的让其他策略辅助和参与，以在激烈的竞争中相辅相成，充分发挥整体效益。

       营销策划是一种艺术，集中力量和资源，充分发挥自身的优势，而不要贪大求全，聚焦是中小企业赢得市场竞争并得以长久发展的机会和方式。